茶圈,風水輪流轉(zhuǎn)。
做人做事,不能太絕。
得意時,要給自己留條后路。免得某一天,悔不當初。
-01-
茶山恩仇錄
這幾天,廠里的人都去山上忙了。
老楊呆在廠里喝茶。茶農(nóng)見張老板早上出去,下午還沒回來,就來廠里找老楊聊天。
寒暄了一陣,茶農(nóng)說:我們家茶葉做出來,我送你3公斤大古樹。
老楊深知,天上不會掉餡餅,趕緊委婉地拒絕,并說:有什么需要幫忙的,我盡量。
茶農(nóng)大哥繞了幾個圈后,才說:你跟張總關(guān)系好,你跟他說說,我們一起吃吃飯,商量一下做今年的茶葉。
老楊頓時明白了。這哥們想讓老楊當中間人,請張老板多收點他家的茶葉。
老楊清楚,這事根本是不可能成。因為,張老板已經(jīng)完全不信任這個茶農(nóng)了。
為了給自己留條后路,意思意思,拿了茶農(nóng)10公斤古樹,用作平時接待。
都是挖客戶惹的禍
2020年,茶山客流量少。張老板的客戶沒來茶山,拿貨少。
2021年,茶山異?;馃???蛻魜砹?,但老張在冰島盯采鮮葉,就委托合作多年的茶農(nóng)帶客戶去吃飯。
不料,茶農(nóng)跟客戶聊熟之后,就在酒桌上挖老張的客戶,說:張總的茶葉是從我家拿的,我給他900一公斤,我也給你900一公斤。
然后,帶著老張的客戶吃好喝好玩好。老張的客戶就這樣被茶農(nóng)勾搭走了。
老張知道后,心平氣和地跟茶農(nóng)說:現(xiàn)在原料太透明了。我賣一公斤茶葉,掙50塊錢的純利潤,他拿100公斤,我才賺5000塊。
我賣茶,為了幫你變現(xiàn),有的茶我是原價賣給客戶的。你以為我賺了多少?你這么做,很不夠義氣。
然而,茶農(nóng)卻在裝傻充愣,一副很無辜的樣子笑道:這是客戶的選擇嘛?
張老板有些生氣地說:咱倆合作那么多年了。別以為我不知道你的小算盤,你收了其它寨子的茶,打算賣點給他。
茶農(nóng)有些委屈地說:他要找我買,我也不能不賣??!
老張聽了也很不爽,兩人就此結(jié)下了梁子。
-02-
風水輪流轉(zhuǎn)
最近兩三年,市場難做。
茶商的茶難賣,非名山茶農(nóng)的茶更難賣。
茶商會運營,積累十幾年,好歹有一大批老客戶的支撐。
茶農(nóng)賣茶,依靠的是茶山客流量。一旦茶客不去茶山,或者去了茶山不想買茶。茶農(nóng)沒有足夠的老客戶支持,茶葉變得非常難賣。一下子就被打回原形了。
更夸張的是:有的茶農(nóng),喜歡攀比,看見別人建廠建房換車,自己也要干,掙不來那么多錢,先借。背著一屁股債。一旦茶葉不好賣,連生活費都成問題。
人在落魄的時候,才知道:哪有什么歲月靜好,分明就是有人替自己負重前行。
往回一想,前些年非名山茶農(nóng)之所以能過得瀟灑,完全是有老張這樣厚道的茶商,收了大量茶葉。有的茶葉,哪怕自己不賺錢,也用自己的渠道,幫茶農(nóng)變現(xiàn)。
之所以這么做,老張覺得,入鄉(xiāng)隨俗,茶山有個深度捆綁的茶農(nóng),一起去其它寨子收茶,或是廠里有點什么事,都很方便。
有一天,兩人分道揚鑣后,茶農(nóng)自己一個人面對賣茶的風風雨雨,這時候才發(fā)現(xiàn):自己處于源頭又如何?沒有名山的命,茶葉還不是年年積壓,根本賣不掉。
那些曾經(jīng)費力挖過來的老客戶,也回到了張老板那里。畢竟,一個在你最困難時候,幫住過你的貴人的客戶都能挖。跟這樣的人合作,誰敢放心。
挖客戶一時爽,最后,搬起石頭砸了自己的腳。
看清了現(xiàn)實后,只能硬著頭皮找張老板再聊聊,看能不能幫忙賣點茶。
然而信任一旦破裂,無論怎么彌補,也回不到當初了。
按照老張的想法,如果有客戶要你們寨子的茶,我就用你家的。畢竟,認識這么多年了。
但是,我做其它山頭的茶葉,跟你沒有任何關(guān)系。以前,做其它山頭的茶葉,老張都會把這茶農(nóng)帶上,幫幫忙,讓茶農(nóng)也能分一杯羹。但出現(xiàn)挖客戶的事后,茶農(nóng)再也無法參與其中。
當年腦子一熱,挖了個客戶,為一點蠅頭小利,失去最大的客戶,悔不當初。
如果時光可以倒流,回到那個熱火朝天的春茶季。再讓茶農(nóng)去接客戶來吃飯。
如果可以重來一次?;蛟S,飯桌上,他還是會挖客戶吧。
畢竟,人在得意時,還能保持腦子清醒的,只是少數(shù)。
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